¿Cómo negociar tu salario?

La negociación salarial empieza mucho antes de lo que imaginas. Desde el momento en que entras a la sala de reuniones, comienza el proceso de negociación. Todo lo que dices, haces y compartes con el empleador tiene importancia. Por ello, es crucial prepararse para la entrevista, causar una buena primera impresión y crear un ambiente positivo. Sin embargo, al enfrentarte a la negociación salarial con Recursos Humanos, probablemente te encuentres en una de estas dos situaciones:

1. Durante la entrevista, el gerente de contratación pregunta: “¿Cuáles son tus expectativas salariales?”
2. Negociar un salario más elevado después de recibir una oferta.

Sea cual sea tu caso, estos consejos serán de gran utilidad para obtener el mejor salario posible.

Cómo prepararse para la negociación salarial

1. Investiga las tendencias salariales de la industria. Una búsqueda en Google te proporcionará un rango salarial general. Las calculadoras de salarios y artículos también te darán una visión útil, considerando factores como sector, ubicación, años de experiencia y la etapa de desarrollo de la empresa.
2. Utiliza LinkedIn para contactar a profesionales de Recursos Humanos. Puedes enviar mensajes educados a personas en roles de RRHH para obtener sus opiniones sobre las expectativas salariales en la industria.
3. Conoce tus valores y fortalezas. Prepárate para destacar tus habilidades y construir tu marca personal, resaltando en qué te diferencias y por qué deberían contratarte.
4. Revisa el equipo de la empresa y las razones para el puesto vacante. La urgencia del puesto afecta tu poder de negociación. Investiga la empresa, la estructura del equipo y la razón detrás del puesto vacante.
5. Apunta alto y establece un límite inferior claro. Responde al número más alto si te dan un rango. Sin embargo, ten en mente el salario mínimo que aceptarías y rechaza cortésmente si la oferta está por debajo de ese límite.
6. Practica tus respuestas. Estructura respuestas equilibradas y practica para ser convincente pero humilde. Utiliza el método STAR para mejorar la efectividad de tus respuestas.

Qué hacer durante la entrevista

7. Proporciona un número específico al discutir tus expectativas salariales. Demuestra que has investigado y                         comprendes las tendencias de la industria.

8. Explica los elementos que conforman tu salario deseado. Muestra al entrevistador que has considerado cuidadosamente tu solicitud, mencionando tendencias del mercado, beneficios adicionales y otros factores relevantes.
9. No olvides evaluar beneficios y acciones adicionales. En el caso de negociar después de recibir una oferta, considera también las compensaciones y beneficios adicionales, como acciones basadas en el tiempo o el rendimiento.
10. Prepara una evaluación de desempeño de experiencias anteriores. Destaca tus logros pasados mediante una evaluación de desempeño concisa, resaltando KPIs, proyectos exitosos y tu contribución general.
11. Mantén una actitud positiva y respetuosa. Mantén la humildad y un tono amigable durante la negociación. Reconoce cuándo es el momento de dejarlo si sientes que la oferta no se ajusta a tus expectativas.
12. Documenta los términos acordados. Si la negociación salarial es exitosa, asegúrate de revisar cuidadosamente el contrato para evitar malentendidos futuros.